Executivo de Parcerias
Descrição da vaga
A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝
Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.
Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!
O time comercial da Omnibees é apaixonado por crescer, encantar clientes e construir parcerias duradouras. Atuamos com inovação, agilidade e estratégia, sempre focados em entregar valor e gerar impacto real.
Se você tem perfil de vendas, é proativo e busca crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa vaga é para você. Aqui, cada conquista conta e você pode fazer parte da transformação do turismo com a maior TravelTech da América Latina! 🚀🐝
Responsabilidades e atribuições
- Identificar, qualificar e prospectar parceiros com alto potencial de geração de negócios.
- Realizar pesquisas de mercado para mapear oportunidades e perfis estratégicos.
- Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, adaptadas ao perfil do parceiro.
- Conduzir o processo completo de onboarding, documentação e ambientação dos parceiros.
- Criar e executar planos de ação por parceiro, com foco em ativação, engajamento e geração de oportunidades.
- Apoiar parceiros em reuniões com clientes, contribuindo para fechamento de novos contratos.
- Participar de eventos com parceiros e construir alianças regionais que promovam novos negócios.
- Conduzir reuniões de boas-vindas com clientes originados por parcerias, em conjunto com o time de Implantações.
- Monitorar indicadores de engajamento e performance dos parceiros (contatos, oportunidades, conversões).
- Utilizar CRM e ferramentas de análise de dados para gestão ativa da jornada dos parceiros.
- Identificar gargalos e sugerir melhorias nos processos operacionais e de gestão de parcerias.
- Colaborar com áreas como Marketing, Vendas, Produto e CS para alinhar ações e maximizar impacto.
- Apoiar na criação de materiais, treinamentos e apresentações comerciais para os parceiros.
- Participar de treinamentos para aprimorar habilidades comerciais, técnicas e uso de IA.
- Mentorear executivos juniores, disseminando boas práticas e reforçando a cultura da área.
- Construir e executar seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), com acompanhamento da liderança.
- Cumprir metas mensais relacionadas à prospecção, oportunidades e conversões geradas via parceiros.
- Apoiar a organização e evolução dos processos administrativos e operacionais da área.
Requisitos e qualificações
- Experiência em identificação, prospecção e gestão de parceiros estratégicos, com foco em geração de novos negócios;
- Capacidade de conduzir o ciclo completo de parcerias, incluindo onboarding, documentação e ativação;
- Habilidade para criar e executar planos de ação personalizados por parceiro, acompanhando indicadores de engajamento e performance;
- Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados para gestão ativa e otimização da jornada dos parceiros;
- Experiência em colaboração cross-functional com áreas como Marketing, Vendas, Produto e CS, alinhando estratégias para maximizar resultados.
Soft Skills Desejáveis:
- Organização e foco em metas e indicadores de performance;
- Negociação e persuasão, habilidade para conduzir conversas estratégicas e fechar parcerias de alto valor;
- visão para identificar oportunidades e criar planos de ação eficazes por parceiro.
Informações adicionais
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto;
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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