Executivo de Inside Sales

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com forte perfil consultivo e foco em resultados, capaz de conduzir o ciclo completo de vendas — desde a identificação de oportunidades até o fechamento de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

Descrição da vaga

Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com forte perfil consultivo e foco em resultados, capaz de conduzir o ciclo completo de vendas — desde a identificação de oportunidades até o fechamento de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP).

• Gerenciar todo o funil de vendas, propondo ações estratégicas para origens de maior potencial e conduzindo negociações complexas.
• Desenvolver estratégias personalizadas para contas-chave, realizando reuniões consultivas de alto impacto, orientadas a valor e performance.
• Atuar como referência técnica e tática, apoiando e mentorando profissionais de Inside Sales plenos e juniores.
• Contribuir para o aprimoramento contínuo do playbook de vendas, sugerindo melhorias e novas abordagens comerciais.
• Trabalhar em conjunto com Onboarding, CS e Marketing para reduzir o tempo de ativação de receita e otimizar a jornada dos clientes.
• Registrar e organizar atividades no CRM (Salesforce), analisar dados do funil e gerar previsões assertivas para apoiar decisões estratégicas.
• Sugerir melhorias de produto e estratégias comerciais com base em insights e feedbacks dos clientes.
• Liderar iniciativas táticas em Sales Blitz e projetos especiais, aportando inteligência de mercado e aprimoramento de processos.
• Cumprir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos, mantendo desempenho consistentemente acima da média nos indicadores de SE.
• Construir e acompanhar seu PDI, demonstrando evolução contínua e alinhamento com os objetivos do time e da empresa.

• Experiência em gestão de pipeline e registro de interações no CRM (preferencialmente Salesforce);
• Capacidade de realizar prospecção outbound e vendas de produtos/serviços de menor complexidade;
• Habilidade de negociação dentro de diretrizes estabelecidas e foco no atingimento de metas mensais;
• Conhecimento e aplicação de playbooks de vendas, ferramentas comerciais e assistentes de IA;
• Proatividade no aprendizado, participando de treinamentos, reuniões e ações de campo para evolução constante.

Soft Skills Desejáveis:

• Comunicação clara e persuasiva para conduzir negociações e interações com clientes;
• Organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas oportunidades no pipeline;
• Escuta ativa e empatia para entender as necessidades e dores do cliente.

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;

🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes:

Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.

Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.

Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos. A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.

Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas. Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!

Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade

💼Trabalho

Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.

📢Transparência

Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.

😃Felicidade

Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.

Nosso segredo?

Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe!