Coordenador (a) de Inside Sales
Descrição da vaga
A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝
Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor.
Buscamos uma pessoa para liderar nosso time de Inside Sales, com foco em performance, desenvolvimento de equipe e geração de resultados comerciais.
Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP).
Responsabilidades e atribuições
- Liderar, desenvolver e engajar o time de Inside Sales (SDRs, Closers e Especialistas), garantindo alta performance e evolução contínua.
- Conduzir rituais de gestão (1:1, reuniões de time, feedbacks estruturados e PDIs), promovendo desenvolvimento e alinhamento do time.
- Identificar gaps de performance, estruturar planos de desenvolvimento individuais e formar sucessores.
- Promover cultura de ownership, colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados.
- Definir metas comerciais, KPIs e OKRs alinhados à estratégia da companhia.
- Estruturar e acompanhar forecast de vendas, garantindo previsibilidade e acuracidade do pipeline.
- Definir e otimizar estratégias de prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
- Estruturar, padronizar e garantir aderência aos playbooks comerciais (Inbound, Outbound e Sales Blitz).
- Monitorar e otimizar processos comerciais com base em métricas, dados e benchmarks.
- Garantir uso estratégico e disciplinado do CRM (Salesforce) e da stack de vendas.
- Gerenciar orçamento da área (headcount, ferramentas e treinamentos), avaliando ROI e eficiência operacional.
- Atuar de forma cross-functional com Marketing, SalesOps, Produto, BI e CS, além de liderar ações presenciais e Sales Blitz, garantindo geração de pipeline e incorporação de aprendizados.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em Inside Sales B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia.
- Vivência comprovada em gestão de equipes comerciais (mín. 3–5 anos).
- Histórico de atingimento consistente de metas e construção de times de alta performance.
- Experiência com forecast, gestão por indicadores e pipeline de vendas.
🛠 Conhecimentos Técnicos
- CRM (Salesforce) — gestão, relatórios e disciplina operacional.
- Métricas de vendas: conversão, CAC, LTV, pipeline coverage, win rate, cycle length.
- Metodologias de vendas (SPIN, MEDDICC, BANT, Challenger ou similares).
- Planejamento e execução de Sales Blitz e estratégias Outbound.
Informações adicionais
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate Papo - RH
- Etapa 3: Bate Papo - Gestor
- Etapa 4: Apresentação de Case
- Etapa 5: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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