Gerente Comercial
Descrição da vaga
A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝
Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor.
Buscamos uma pessoa para liderar nosso time de Inside Sales, com foco em performance, desenvolvimento de equipe e geração de resultados comerciais.
Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP).
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades Estratégicas:
- Desenvolver e Executar o Plano Comercial: Definir a estratégia de go-to-market para o setor de hotelaria e turismo, estabelecendo metas claras e táticas para alcançá-las.
- Liderança e Estruturação de Equipe: Montar, treinar e liderar uma equipe de vendas de classe mundial, fomentando uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
- Grandes Contas e Parcerias Estratégicas: Liderar pessoalmente a negociação de contratos complexos e de alto valor com as maiores redes hoteleiras, Operadoras de Turismo, OTAs (Online Travel Agencies), TMCs (Travel Management Companies) e outros players estratégicos.
- Gestão por Indicadores (KPIs): Gerenciar e otimizar o funil de vendas com base em KPIs como GTV/TPV, Take Rate, Taxa de Aprovação, Churn, CAC e LTV, garantindo a rentabilidade da operação.
- Colaboração Interdepartamental Estratégica:
- Produto e Tecnologia: Atuar como a ponte estratégica entre o mercado e as equipes de Produto e Tecnologia, trazendo insights para o roadmap e apoiando o desenvolvimento de novas soluções.
- Marketing: Colaborar ativamente com a equipe de Marketing na definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP), no desenvolvimento de estratégias para geração de leads e na criação de materiais de apoio a vendas.
- Operações: Servir como ponto de escalada sênior e estratégico no relacionamento com clientes críticos, garantindo a resolução de problemas e a manutenção de parcerias de longo prazo.
- Compliance e Risco: Assegurar que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as regulações do BACEN, PCI-DSS e LGPD, trabalhando em conjunto com as equipes de risco e compliance.
Requisitos e qualificações
O Que Buscamos (Requisitos):
- Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência em liderança comercial (nível Head, Diretor ou Gerente Sênior) em fintechs, meios de pagamento ou no setor de tecnologia.
- Domínio em Pagamentos: Profundo conhecimento do ecossistema de adquirência e/ou subadquirência, incluindo fluxos transacionais, precificação e principais players.
- Vivência no Setor: Experiência relevante no segmento de hotelaria/turismo ou em empresas de tecnologia com foco neste mercado.
- Track Record de Sucesso: Histórico comprovado de construção e liderança de equipes comerciais de sucesso, com resultados expressivos em crescimento de receita e market share.
- Habilidade de Negociação: Experiência em negociações complexas com grandes contas e C-level.
- Formação: Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação é um diferencial.
- Idiomas: Inglês avançado é mandatório para interações com parceiros e clientes internacionais. Espanhol avançado é um forte diferencial.
Competências de Liderança:
- Visão Estratégica: Capacidade de analisar o mercado, identificar oportunidades e traduzi-las em planos de ação eficazes.
- Liderança Inspiradora: Habilidade de motivar, engajar e desenvolver talentos, criando um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
- Orientação para Resultados: Foco incansável no cumprimento de metas e na superação de desafios.
- Inteligência Emocional: Capacidade de gerenciar relacionamentos interpessoais com empatia e assertividade.
Diferenciais Que Nos Impressionam:
- Experiência com plataformas SaaS de pagamento omnichannel, Subadquirência (e-commecer e física), Antecipação de Recebíveis, Split de Pagamentos e Soluções de conciliação financeira.
- Conhecimento em estratégias de prevenção a fraudes, gestão de chargebacks e pagamentos transfronteiriços (cross-border payments).
- Networking ativo com executivos de Hotéis, Grandes Redes Hoteleiras, PMS, Operadoras de Turismo, OTAs e TMCs.
- Familiaridade com o uso de Inteligência Artificial e análise de dados para precificação dinâmica e gestão de risco em pagamentos.
Informações adicionais
Nossa Proposta de Valor:
Oferecemos um ambiente dinâmico e inovador, onde você terá autonomia para construir e liderar uma área estratégica para o negócio. Você terá a oportunidade de deixar sua marca em um setor em plena transformação, trabalhando com uma equipe talentosa e apaixonada pelo que faz. Junte-se a nós para criar o futuro dos pagamentos no turismo.
Benefícios:
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate Papo - RH
- Etapa 3: Bate Papo - Gestor
- Etapa 4: Apresentação de Case
- Etapa 5: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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