Sales Enablement Sênior (Comercial)
Descrição da vaga
A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.
Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.
Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais.
Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!
Nossas equipes estão no Brasil, Portugal, México, Colômbia e Argentina – e nossos clientes em mais de 47 países ao redor do mundo
Venha fazer parte da nossa empresa e contribua para a transformação na Distribuição Hoteleira.
Você encontrará uma área de Enablement e SalesOps atuando em sinergia, com o objetivo de impulsionar continuamente os resultados do time comercial. Estamos em um momento dinâmico, abraçando novos projetos que criarão um ambiente de aprendizado e inovação, contribuindo para o seu desenvolvimento profissional.
É importante destacar que sua rotina será 100% presencial.
Seja bem-vindo a um ambiente de colaboração, crescimento e transformação!
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver trilhas de conhecimento para cada função da equipe de vendas, promovendo o aprendizado contínuo e estruturado.
- Gerenciar processos de Onboarding e Ongoing, assegurando a absorção de conhecimento.
- Organizar e ministrar treinamentos (soft e hard skills), utilizando diversas plataformas e métodos (Teams, Kahoot...)
- Fomentar relações de confiança com a equipe de vendas, criando um ambiente de engajamento contínuo com os processos e iniciativas de desenvolvimento.
- Implementar uma rotina estruturada de feedback, utilizando diagnósticos precisos dos resultados individuais e coletivos para promover melhorias contínuas.
- Monitorar e reportar o progresso de desempenho das equipes atendidas, utilizando métricas e relatórios para avaliar a eficácia das iniciativas de capacitação.
- Facilitar sessões de roleplay e call reviews, colaborando com a liderança para fortalecer as abordagens e táticas de vendas.
- Diagnosticar necessidades de capacitação com base em dados de desempenho e notas de monitoria (taxa de conversão, tempo médio de venda, motivos de perda, etc.), buscando gaps e oportunidades de melhoria.
- Atuar como guardião do Playbook de Vendas, promovendo sua evolução constante e garantindo sua adoção pela equipe.
- Promover materiais de apoio ao time.
Requisitos e qualificações
- Comunicação e Colaboração: Habilidade para transmitir informações de forma clara, de acordo com cada perfil de interlocutor e construir parcerias com outras áreas.
- Foco na venda: Garantir que a equipe esteja bem preparada para personalizar abordagens e soluções, alinhadas às demandas e objetivos dos clientes.
- Visão Analítica: Capacidade de analisar dados e propor soluções de impacto nos resultados.
- Proatividade e Autonomia: Identificar e propor solução de problemas, de forma independente.
- Conhecimento Técnico: conhecimento sobre metodologias de vendas, principalmente Venda desafiadora.
Informações adicionais
Vantagens BeeHivers:
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
👶Auxílio Creche para mães e pais;
🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.
Desenvolvimento de Carreira:
📚Parceria educacional com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural;
Treinamentos e Capacitação.
Saúde e Lazer:
💪Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
💚Seguro de vida;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🌴 Convênio Sesc.
Comemorações:
🎂Day off de aniversário;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
Eventos e Programas ao longo do ano.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Conversa com o RH
- Etapa 3: Conversa com o Gestor - Etapa Técnica
- Etapa 4: Case
- Etapa 5: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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