Executivo de Novos Negócios - Aquisição

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.

Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.

Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!

Quer fazer parte do time comercial da maior TravelTech da América Latina? 🏆🚀🐝 

Buscamos um Executivo de Novos Negócios - Aquisição dinâmico e proativo para integrar nosso time comercial. Este profissional será responsável por realizar prospecção ativa de novos clientes (Outbound), atendendo a metas desafiadoras, e por atender leads inbound qualificados e agendados por nosso time de SDRs. Além disso, atuará presencialmente em viagens para destinos estratégicos, fortalecendo relações com clientes-chave e expandindo a presença da empresa em mercados prioritários. 

• Realizar prospecção ativa (Outbound), identificando e qualificando novos clientes potenciais em mercados-alvo.  
• Conduzir o processo de vendas internas (Inside Sales), desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos, utilizando ferramentas como CRM, e-mail, telefone, WhatsApp e videoconferência. 
• Atender e conduzir reuniões com leads inbound qualificados, garantindo uma experiência personalizada e de alto valor. 
• Realizar visitas presenciais a clientes e prospects em destinos-chave, representando a empresa e promovendo soluções customizadas. 
• Construir e manter relações duradouras com os clientes, assegurando a satisfação, fidelização e qualidade em toda a esteira de venda até ativação. 
• Atuar em sinergia com as áreas de Marketing, Customer Success, BI, CRM, Financeiro e Compliance. 
• Atingimento das metas e KPI´s definidos pela coordenação e gerência da área, preparar relatórios detalhados e manter o CRM atualizado com informações precisas. 
• Identificar tendências de mercado e compartilhar insights para melhoria contínua das estratégias comerciais. 
• Aplicação do Playbook de Vendas traçado pela empresa (abordagem consultiva e personalizada), com vendas em modelo Inbound e Outbound, no formato Hunter (prospecção) 

Desejamos que você tenha:

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, incluindo prospecção ativa e negociação;
• CNH B válida;
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo)
• Habilidade para atingir metas relacionadas a Outbound/Prospecção de clientes e gestão de leads inbound;
• Proatividade, organização e capacidade de trabalhar com metas desafiadoras;
• Experiência no uso de ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot ou similares);
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para atuar 100% presencial;
• Local de trabalho: Av. Paulista.

Diferencial:

• Conhecimento sobre o mercado de Hotelaria.

Benefícios Gerais:

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc. 

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes:

Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.

Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.

Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos. A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.

Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas. Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!

Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade

💼Trabalho

Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.

📢Transparência

Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.

😃Felicidade

Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.

Nosso segredo?

Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe!