Analista de SDR SR
Descrição da vaga
SOMOS O GRUPO HIVE!
O maior grupo de tecnologia para hotéis na América Latina, presente em quatro países: Portugal, Brasil, Colômbia e México.
Nossa organização é composta pela Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, Travel Fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; e Niara, criadora de soluções para conectar novos compradores aos hotéis.
Juntos, oferecemos um ecossistema virtuoso que simplifica, torna seguro e escalável o processo de reserva de hotéis. Oferecemos soluções completas de distribuição, vendas, marketing, CRM, e-commerce, inteligência de dados, preços e pagamentos para uma ampla gama de empresas do setor hoteleiro.
A Omnibees, nossa principal empresa, tornou-se líder no Brasil e na América Latina em poucos anos. Com um marketplace de mais de 7.000 hotéis e 750 canais de vendas conectados, ultrapassamos a marca de 15 bilhões de transações anuais, impulsionando a digitalização do setor de turismo.
Desde o início, entendemos que a inovação é fundamental, crescendo e atendendo milhares de clientes e parceiros de forma próxima e conjunta.
A cada dia, escrevemos mais um capítulo de nossa história, confiando no fator humano que define o sucesso de nossa empresa: nossos BeeHivers!
Nossa cultura celebra a Transparência, o Trabalho e a Felicidade e em nosso dia a dia:
- Somos comprometidos com as nossas entregas.
- A transparência é a base de todas as relações.
- Os bons resultados que conquistamos dependem de um ambiente saudável e colaborativo.
Responsabilidades e atribuições
Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única, com um portifólio amplo de hotéis. 😍
Nosso dia a dia é norteado por realizar entregas de qualidade, tendo um bom trabalho em equipe, onde todos corroboram para o mesmo objetivo: Crescermos como empresa e profissionalmente aqui dentro de casa! 💪🏼🎖️
Entregamos soluções tecnológicas completas, proporcionando mais agilidade, menor custo e melhores resultados, encantando clientes.
Quer fazer parte do nosso time? 🏆🚀🐝
- Agendar reuniões qualificadas de alto potencial com leads de inbound e outbound, inlcuindo contas estratégicas com múltiplos stakeholders.
- Desenvolver abordagens personalizadas para segmentos verticais e personas-chave.
- Agendar reuniões qualificadas de alto potencial com leads de inbound e outbound, inlcuindo contas estratégicas com múltiplos stakeholders.
- Sugerir evoluções nos critérios de qualificação em conjunto com o time de AEs (Account Executives).
- Analisar dados de conversão e comportamento de leads para identificar tendências e propor ajustes no processo de prospecção.
- Reportar KPIs e resultados (SLA, cadência, taxa de conversão, desqualificações) com autonomia e visão crítica.
- Apoiar a evolução dos fluxos e regras de CRM em conjunto com as áreas de SalesOps e Sales Enablement.
- Colaborar com o Marketing no desenho de campanhas inbound e outbound segmentadas por ICPs estratégicos.
- Reportar feedbacks de mercado para ajudar a aprimorar discurso, conteúdo e segmentação de campanhas.
- Participar ativamente da construção e evolução dos playbooks de prospecção.
- Atuar como mentor técnico para SDRs juniores e plenos, apoiando no onboarding e capacitação.
- Compartilhar boas práticas, padrões de abordagem e técnicas de comunicação com o time.
- Cumprir metas mensais de reuniões agendadas e oportunidades geradas com consistência.
- Apoiar a organização e execução de campanhas outbound em parceria com a equipe.
- Sugerir melhorias contínuas com base em insights de mercado e interações com leads.
- Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar constante evolução profissional.
Requisitos e qualificações
- É preciso ser uma pessoa proativa, persuasiva e que tenha organização. Além disso, precisa ter paixão pela área de vendas, muita dedicação e saber trabalhar em equipe em prol dos resultados como um todo;
- Saber trabalhar sob pressão e com metas;
- Desejável Superior Completo;
- Pacote Office Avançado;
- Construção de Relacionamento;
- Comunicação assertiva, via telefone e e-mail;
- Disponibilidade para atuar no regime 100% presencial na região da Paulista.
Informações adicionais
O que oferecemos a você?
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com RH
- Etapa 3: Entrevista com Gestor
- Etapa 4: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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