Executivo de Vendas – Field Sales

SOMOS O GRUPO HIVE!

O maior grupo de tecnologia para hotéis na América Latina, presente em quatro países: Portugal, Brasil, Colômbia e México.

Nossa organização é composta pela Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, Travel Fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; e Niara, criadora de soluções para conectar novos compradores aos hotéis.

Juntos, oferecemos um ecossistema virtuoso que simplifica, torna seguro e escalável o processo de reserva de hotéis. Oferecemos soluções completas de distribuição, vendas, marketing, CRM, e-commerce, inteligência de dados, preços e pagamentos para uma ampla gama de empresas do setor hoteleiro.

A Omnibees, nossa principal empresa, tornou-se líder no Brasil e na América Latina em poucos anos. Com um marketplace de mais de 7.000 hotéis e 750 canais de vendas conectados, ultrapassamos a marca de 15 bilhões de transações anuais, impulsionando a digitalização do setor de turismo.

Desde o início, entendemos que a inovação é fundamental, crescendo e atendendo milhares de clientes e parceiros de forma próxima e conjunta.

A cada dia, escrevemos mais um capítulo de nossa história, confiando no fator humano que define o sucesso de nossa empresa: nossos BeeHivers!

Nossa cultura celebra a Transparência, o Trabalho e a Felicidade e em nosso dia a dia:

• Somos comprometidos com as nossas entregas;
• A transparência é a base de todas as relações;
• Os bons resultados que conquistamos dependem de um ambiente saudável e colaborativo.

Responsabilidades e atribuições

Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única, com um portifólio amplo de hotéis. 😍

Nosso dia a dia é norteado por realizar entregas de qualidade, tendo um bom trabalho em equipe, onde todos corroboram para o mesmo objetivo: Crescermos como empresa e profissionalmente aqui dentro de casa! 💪🏼🎖️

Entregamos soluções tecnológicas completas, proporcionando mais agilidade, menor custo e melhores resultados, encantando clientes.

Quer fazer parte do nosso time? 🏆🚀🐝

• Gerenciar carteira própria de clientes com autonomia;
• Desenvolver estratégias personalizadas para cada cliente;
• Identificar e prospectar oportunidades em clientes da sua carteira, em sua região;
• Elaborar relatórios de desempenho e análise de mercado;
• Realizar apresentações comerciais e negociações com foco em valor e ROI;
• Adaptar abordagens de vendas conforme perfil do cliente;
• Negociar condições comerciais dentro de diretrizes estabelecidas e apoiar com ideias para melhoria da taxa de conversão;
• Seguir playbook de vendas e propor melhorias nos processos comerciais;
• Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial;
• Manter desempenho em avaliações de SE acima da média para sua posição;
• Participar do desenvolvimento de novos scripts e abordagens;
• Auxiliar no treinamento de novos inside sales juniores;
• Construir seu PDI com apoio da liderança e demonstrar evolução constante;
• Registrar atividades e previsões de fechamento no CRM (Salesforce);
• Utilizar todas as ferramentas oferecidas pela empresa, incluindo assistente de IA;
• Acompanhar suas vendas até finalização dos projetos de implantação, propondo melhoria quando necessário;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Onboarding e CS para garantir uma jornada eficiente ao cliente;
• Acompanhar os dados de uso dos produtos com apoio de CS para antecipar oportunidades;
• Atingir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos de acordo com seu nível de senioridade.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento em funil de vendas e metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT (desejável).;
• Excelente relacionamento interpessoal;
• Ferramentas pacote Office;
• Conhecimento em Sales Force e BI;
• Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
• Local de trabalho: Av. Paulista, São Paulo.

O que oferecemos a você? 

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes:

Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.

Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.

Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos. A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.

Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas. Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!

Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade

💼Trabalho

Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.

📢Transparência

Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.

😃Felicidade

Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.

Nosso segredo?

Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe!