Executivo de Parcerias
Descrição da vaga
SOMOS O GRUPO HIVE!
O maior grupo de tecnologia para hotéis na América Latina, presente em quatro países: Portugal, Brasil, Colômbia e México.
Nossa organização é composta pela Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, Travel Fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; e Niara, criadora de soluções para conectar novos compradores aos hotéis.
Juntos, oferecemos um ecossistema virtuoso que simplifica, torna seguro e escalável o processo de reserva de hotéis. Oferecemos soluções completas de distribuição, vendas, marketing, CRM, e-commerce, inteligência de dados, preços e pagamentos para uma ampla gama de empresas do setor hoteleiro.
A Omnibees, nossa principal empresa, tornou-se líder no Brasil e na América Latina em poucos anos. Com um marketplace de mais de 7.000 hotéis e 750 canais de vendas conectados, ultrapassamos a marca de 15 bilhões de transações anuais, impulsionando a digitalização do setor de turismo.
Desde o início, entendemos que a inovação é fundamental, crescendo e atendendo milhares de clientes e parceiros de forma próxima e conjunta.
A cada dia, escrevemos mais um capítulo de nossa história, confiando no fator humano que define o sucesso de nossa empresa: nossos BeeHivers!
Nossa cultura celebra a Transparência, o Trabalho e a Felicidade e em nosso dia a dia:
- Somos comprometidos com as nossas entregas.
- A transparência é a base de todas as relações.
- Os bons resultados que conquistamos dependem de um ambiente saudável e colaborativo.
Responsabilidades e atribuições
Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única, com um portifólio amplo de hotéis. 😍
Nosso dia a dia é norteado por realizar entregas de qualidade, tendo um bom trabalho em equipe, onde todos corroboram para o mesmo objetivo: Crescermos como empresa e profissionalmente aqui dentro de casa! 💪🏼🎖️
Entregamos soluções tecnológicas completas, proporcionando mais agilidade, menor custo e melhores resultados, encantando clientes.
Quer fazer parte do nosso time? 🏆🚀🐝
1. Identificar, qualificar e prospectar parceiros com alto potencial de geração de negócios.
2. Realizar pesquisas de mercado para mapear oportunidades e perfis estratégicos.
3. Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, adaptadas ao perfil do parceiro.
4. Conduzir o processo completo de onboarding, documentação e ambientação dos parceiros.
5. Criar e executar planos de ação por parceiro, com foco em ativação, engajamento e geração de oportunidades.
6. Apoiar parceiros em reuniões com clientes, contribuindo para fechamento de novos contratos.
7. Participar de eventos com parceiros e construir alianças regionais que promovam novos negócios.
8. Conduzir reuniões de boas-vindas com clientes originados por parcerias, em conjunto com o time de Implantações.
9. Monitorar indicadores de engajamento e performance dos parceiros (contatos, oportunidades, conversões).
10. Utilizar CRM e ferramentas de análise de dados para gestão ativa da jornada dos parceiros.
11. Identificar gargalos e sugerir melhorias nos processos operacionais e de gestão de parcerias.
12. Colaborar com áreas como Marketing, Vendas, Produto e CS para alinhar ações e maximizar impacto.
13. Apoiar na criação de materiais, treinamentos e apresentações comerciais para os parceiros.
14. Participar de treinamentos para aprimorar habilidades comerciais, técnicas e uso de IA.
15. Mentorear executivos juniores, disseminando boas práticas e reforçando a cultura da área.
16. Construir e executar seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), com acompanhamento da liderança.
17. Cumprir metas mensais relacionadas à prospecção, oportunidades e conversões geradas via parceiros.
18. Apoiar a organização e evolução dos processos administrativos e operacionais da área.
Requisitos e qualificações
- Desejável Superior Completo;
- Pacote Office Avançado;
- Construção de Relacionamento;
- Comunicação assertiva, via telefone e e-mail;
- Disponibilidade para atuar no regime 100% presencial na região da Paulista.
Informações adicionais
O que oferecemos a você?
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
🛎️Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem de Currículo
- Etapa 3: Fit Cultural
- Etapa 4: Fit Técnico
- Etapa 5: Envio de Proposta
- Etapa 6: Contratação
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Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
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